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万博手机端做敢拼南安人 —— 访中山市广兴发卫
作者: 万博手机端 来源: 未知 发布时间:2018-10-07 10:54

  福建人的口头禅是“爱拼才会赢”,这种精神是由地方历史和群众的历练拧成的一股绳,已是出门在外的福建人勤奋的精神源头。走出故乡去奋斗的那每一辈人,都在和勤奋和机遇打交道。近期《老大说专访》面访的,来自福建南安(隶属泉州市),他从事水暖设备销售生产批发已二十三年。

  Q非常高兴能与您进行这次面访。您从福建到中山,也从事了本行业二十余年,当时是在什么情况下从事了水暖设备行业?

  林树仓:1995年,我从老家来到广东。当时工作地点并不在中山,我的起点从佛山开始。“老板”也不是我的标签,那时候我做过很多苦累的工作,单做石匠学徒就做了3年,做铺地砖、搭排山的建筑工人也做过两年。后来在佛山从业务员做起,跑五金和水暖设备的业务。那时候一切只是刚起步,记得印象最深刻的就是经常辗转四个多小时公交车从佛山去到珠海拱北,然后开始挨家挨户上门做销售,有时候要送货也是这样坐车往返珠海和佛山。作为业务员,能吃苦耐劳是最基本的要求,还有一点,就是不管你现在身处什么岗位,好高骛远不一定是好事,做人但先脚踏实地,机会总有天会降临。

  Q您从跑业务开始,在佛山开始了长达七八年的水暖五金设备行业销售,那么您当“老板”之后,最深刻的事情是?

  林树仓:做业务的时候都是先把关系打好,会聊天,让别人觉得你人不错才会有后面合作的可能。如果一定要说市场技巧,那恐怕只有真诚能够动人了。后来来到中山也是从事水暖设备生产批发,从找地方开门市、开代工厂都是自己办起来。

  记得刚开始的时候我是骑着自行车去谈业务,印象最深刻的莫过于当时单单骑着一辆自行车去雅居乐谈合作,先从采购部的主任开始,再慢慢接触到相关部门的经理,从那时候到现在,我们和雅居乐的合作已有十几年了。

  拼搏不是不顾一切风风火火的去执行,而是知道自己能做好什么事情,自信去尝试,落实于行动;不管企业大小、货单大小,我们都怀着谨慎的心态、周到的服务去做,相信客户会在你的实际行动中感受到真诚的。万博手机端

  Q纵观店内,您代理了不少外省的卫浴品牌,也有自主生产的产品--广兴发卫浴。是什么原因让你选择了这些产品?

  林树仓:目前我们天兴水暖器材位于石岐区莲员西路,店内已经多年特约代理了浙江宁波埃美柯铜阀门、水表、水阀门、广东海派斯管业有限公司产品、宁波杰克龙铜阀门、水表、浙江瑞格铜阀门、洁具法兰片、软接头、天津蝶阀,宁波金锚铜阀门、澜石三钻水暖以及自主和的广兴发卫浴厂自主产品。

  在我们代理的AMICO埃美柯这家企业,他是一家非常具有企业使命的企业,AMIGO在西语里是“朋友”的意思,旨在致力于与所有客户结成永远的朋友的意思。在2011年还荣获了浙江宁波市人民政府颁发的“宁波市市长质量奖”,是浙江省高新技术企业研究开发中和企业技术中心,2017年建立了专业的博士后工作站。不管是遴选优秀的产品、企业,还是做自己广兴发卫浴厂的自主产品、代工,我们都意愿以“追求更高,做得更好”为企业使命,我的经营理念不是自己能现在能成交多少,而是能把这件事情坚持做好。做产品做好一阵子很容易,但是做好一辈子就不容易了。

  林树仓:各行各业确实一直在更新,这使得我们现在的消费需要更加理智。消费者在选择产品的时候,大多可以选择前店后厂的生产销售商,以保质量、售后服务以及性价比,以实惠低价获得高质量的产品和服务。

  在朋友眼中,他秉持先做人再做事的原则,具有高度的合约精神,恪守承诺。在笔者与林树仓的交流中得知,近期他也与自己志同道合的伙伴开始着手餐饮、红酒等经营,他愿意把身上的认真劲头投身在兴至的事业当中。

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